廉，所以销售情况很好。

　　通过追根溯源，菲利浦公司马上就发现了生产机芯和解压板的向阳电子，现在菲利浦公司非常想与向阳电子进行合作，由他们在背后提供技术和关键零部件，由向阳电子组装生产，这也是外国公司一贯的老套路，表面上根本看不见他们，但是实际上通过手里捏着关键的技术，这些外国公司大发横财。

　　“其实94年上半年的时候小宇曾经来过沪市，他想和你们谈合作，可是被你们拒绝了。”王卫东说道。

　　吕朝青的脸上露出一丝尴尬，那时候菲利浦公司胃口更大想赚的更多，所以拒绝了与向阳电子的合作。

　　不过对于商人来说，脸面根本不重要，重要的是利益。为了利益，脸面什么都不是。

　　诺瓦克先生坐在旁边说了几句英语，随行的秘书说道：“诺瓦克先生仔细研究了用伱们公司生产的机芯和解码板组装起来的vcd，他认为这种vcd机质量很差，完全不能与菲利浦公司的vcd机相比，现在与菲利浦公司进行合作是你们最佳的选择。”

　　吕朝青在旁边听到秘书的话忍不住皱眉，这些老外实在太不会说话了，这里是中国，要讲究说话的艺术。

　　“这一点我们已经认识到了，而且现在正在不断的改进，再过一个月新的解码卡和机芯推出的时候，你们一定会发现质量比以前的有了很大的提高。”王卫东说道。

　　紧接着，他又补充说道：“其实在你们这些外国公司的强大压力下，由我们自己干反而提高的更快，可是如果我们和你们进行合作，那么我们永远都不会提高而是只能跟在你们的后面！”

　　听见王卫东这么说，吕朝青急忙出来缓和气氛。

　　他笑着说道：“合作共赢嘛，有我们飞利浦公司提供技术和关键零部件，你们向阳电子生产的机芯和解码板一定会称霸整个中国市场！”

　　“中国人讲究和气生财，我愿意听听你们的条件。”王卫东说道。

　　“是这样，由我们菲利国浦公司提供给你们解码芯片和激光头，再拿出整套的技术解决方案，你们每生产一套解码板和机芯需要支付给我们少量的技术费用。”吕朝青说道。

　　也就是说菲利浦公司除了从向阳电子出售的解码芯片和激光头中赚钱之外，还要收取一笔所谓技术费用。

　　而他们所谓的技术费用其实就是在彻底解剖中国的第一台vcd机后，用自己强大的技术能力改进出来的。

　　“可以让我们看看你们给出的价格吗？”王卫东问道。

　　随后吕朝青拿出了早已准备好的菲利浦公司解码芯片和激光头的报价，还有他们要求向阳电子生产一套机芯和解码板应该支付给菲利浦公司的技术费用。

　　王卫东看着列表说道：“如果我们进行合作，那么我们就得把向阳电子生产的机芯和解码板在现有价格上再提高三四百块钱。”

　　“虽然价格提高了，但是由于采购了我们高质量的产品和提供的技术服务，你们产品的质量也会大幅度提高，而且菲利浦公司是著名世界著名的大企业，使用我们提供给你们的零部件，这对于宣传你们的产品也是很有好处的。”吕朝青说道。

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