等到所有的资料全部装上车,李俊才拿着一个小本子走了过来。
“杨杨,我给你说说,这次第五中的资料,第一批六千本,至于后续对方是不是还会再加,那暂时还不清楚,这一批货因为是第一次,成本上我们加了一元,这里折扣每本书去了两元,单本书的批发价平均在十六元,成本加折扣一共去了十二元,所以每本书我们的利润只有四元钱,这次的利润总过是两万四千元”,李俊说着拿出一叠钱,交给李杨。
“这是对方的定金,一共三万,剩下的只等货送过去就全部支付”,李俊说道。
李杨想了想,将钱收了起来,说道:“那行,这里面有你的七千二,我们亲兄弟明算账,这个门市我花了六千,算是我们两人出钱,所以你差我三千,我给你四千二,如何?”
李俊皱了皱眉,说道:“你要真的给我的话,就给四千就行了,本来我一分钱都没出的,而且这次的利润还这么少”。
“四千吧,那到时候尾款拿到了你自己先扣下,剩下的再给我,等到这次的货物全部售完之后我们再说”,李杨说道,“对了,你这样一个学校慢慢跑效率太慢,给你一个建议如何?”
李俊一听就上劲了,赶紧说道:“你说我听着”。
“学校订购的类型太少,我们可以直接打入学生内部,你去招几个人,专门负责去各大学校进行宣传零售,跟他们说,只要成功的卖出一千本资料,一本书给他们两毛钱的提层,至于基本工资,一个人可以给到六百”,李杨说道。
现在的学生,在资料上舍得出钱,特别是初三高三的学生,当然。其他年级一样的,只要是他们觉得可以的资料,一般钱都不是问题。
“这样可以吗?”李俊有些怀疑的道。
“你放心吧,试一试就知道效果了,告诉那些人,如果半个月之内连一千本资料都卖不出去,那就不要混了”,李杨说道。
一个好的销售人员,嘴巴会说那是最基本的,只要你会说,现在的学生就会相信你,一个班级就算是五十个人,只要有十个人有意愿买,那么至少有一半的人会从众,如此下来,一个班级算四十个人,一千本书,字需要二十个班级就可以搞定,说不定一个学校跑下来任务就完成了。
一个中学现在初中加高中那都是一百多个班级,至少也有七八十个,算下来,任务似乎并不算重,所以,即使你一点推销经验的人都没有,半个月下来,这点任务应该也不是问题了。
李俊跟着货车离开了,李杨则是打车去了学校。
今天是周六,明天要去拜访詹建勇,李杨准备出去买套衣服,当然不是为了去拜访才去买的,只是明天很可能会陪詹建勇打球,需要穿的宽松一点,李杨准备去买一套运动服,这样显得
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