跟好莱坞六大公司分别接触过。”莱斯利-基尔戈看了眼同僚们,奈飞被收购之后,他们也想尽快做出点成绩,给新老板看看,也是证明原有管理层的能力,但最为重要的DVD授权方面相当不理想。
她说道:“他们不更改15美元的DVD批发价,告诉我们这绝对行不通,说会给我们DVD和授权,但别指望任何折扣。”
这与好莱坞以前对待奈飞的态度没什么区别,如果奈飞能以高价拿下授权,也不会拖到现在了。
罗南问道:“老片新片一样?”
“是的。”莱斯利-基尔戈回答道:“他们非常傲慢,跟百事达一样。”
罗南跟百事达打过太多交到,自然了解百事达的状况,长期垄断地位导致的傲慢心理,引发客户日益反感这个连锁巨人的滞纳金、有限选择和糟糕的客户服务。
好莱坞六大公司垄断了北美电影产业,尤其是版权方面的绝大部分份额,而且彼此既竞争又合作,在很多方面都有默契和一致的利益,想要他们对一家小客户让利,实在是太难了。
但好莱坞电影授权不可能放弃,这里毕竟是北美,即便拿到再多海外授权,也无法改变影视作品主要受众是好莱坞的现实。
“跟好莱坞的授权谈判交给总公司吧。”罗南收购奈飞伊始,就做好了准备,如果奈飞自身就能搞定,也不会是现在的局面:“其他公司还好说,六大公司是块硬骨头,想要让他们降价不容易。”
奈飞的人都清楚这一点,毕竟最近几年没少领略大公司的傲慢。
罗南想到了罗伯特-艾格的建议,如果相对论娱乐拥有庞大的片库,其实这些都很好解决,业内利益错综纠缠,六大公司各有周边渠道,如果有足够多的影片版权,互相授权的情况下,其实相对论娱乐不用费多大力气就能拿到相关的授权。
问题在于相对论娱乐的片库中,连带着沙海娱乐之前的录像带电影,以及使馆影业这几年从海外买的片子算在一起,也不过二十多部电影。
会议结束,因为罗南与相对论娱乐的关系,几乎所有人都对奈飞未来的发展持非常乐观的态度。
罗南却知道,买下奈飞,仅仅是个开始。
过高的成本,是必须尽快解决的关键问题之一。
办公室里,马克-伦道夫对罗南说道:“我们面临的问题依然很多。”
罗南却直截了当的问道:“马克,难道你不认为我们一旦解决所有这些问题,就会为这个行业制造一个难以企及的特别高的进入门槛吗?让潜在竞争者们短时间内根本无法进入这个行业,特别是百事达和好莱坞视频这样握有众多影视作品授权的连锁巨头。”
马克-伦道夫能够想象,如果再早上两年,像百事达和好莱坞视频这样的公司决定开拓互联网业务,奈飞根本没有竞争力可言。
“没错!”马克-伦道夫一如既往的对奈飞充满信心:“在这个行业,没有人能追的上我们!”
他看向罗南:“授权方面你有计划了?”
“坦白地讲,即便相对论娱乐是业内的一员,跟六大谈起来也很难。”罗南不避讳这一点:“单部费用不算高,但我们不可能有随意挑选的机会,六大公司的片库庞大,必然会使用打包授权的方式。”
好片与烂片搭配在一起授权,这是好莱坞惯用的手段,罗南也没有少做。
罗南从自身出发,说道:“还有一点,我们直接跟六大谈,除了这些外,还要再从他们手里购买DVD,这笔费用更为庞大。”
买下再多的DVD,只要是自用,没有任何问题,但是用作商业运营,就需要相关费用了。
尽管说出口的都是困难,罗南却非常平静:“相对论已经开始运作了。”
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