片DVD购买与相关版权授权问题。
大部分谈判进行的都比较顺利,特别是好莱坞六大公司,只要价钱合适,并不会排斥与业内公司的合作。
罗伯特-李达成几分协议之后,很快就发向奈飞的问题,终归是资金问题,如果奈飞以15美元的价格购买DVD,以好莱坞六大为首的这些电影公司,根本不会拒绝他们。
但这一价格却是之前的奈飞根本无法承担的。
谈判也不是一帆风顺,好莱坞不讲究的公司同样有很多,罗伯特-李与新线影业接触时,不知道新线影业是不是因为《指环王:护戒小队》成功带来的巨大自信,提出了让人难以接受的条件。
新线影业可以与相对论娱乐达成未来的新片互联网授权,但有一个条件:新线影业要参与《谍影重重2》和《人类清除计划3》两部续集电影的投资。
罗伯特-李直接拒绝了,这简直就是抢相对论娱乐的蛋糕。
“这不是相对论娱乐和奈飞对新线影业有所求!”
这样的非理要求,也让罗伯特-李顶了回去:“这是一条崭新的周边销售渠道,合作是双赢,能增加新线影业在周边版权上的收入!”
除了新线影业,与狮门影业和梦工厂的谈判同样不顺利。
狮门影业提出了与新线影业类似的要求,梦工厂的斯皮尔伯格直接拒绝了与相对论娱乐合作。
谈判工作进行的同时,罗伯特-李与一个叫做斯图尔特-科尔曼的人数次接触。
这是罗南前往旧金山之前,就专门交待好的。
斯图尔特-科尔曼的瑞欧视频服务公司,就是罗南为解决奈飞片库问题所准备的一个选项。
大批的资料早已到了罗南手里,罗南也专门跟马克-伦道夫做了沟通,就像最早计划的那样,奈飞购买影视作品DVD和拿到相关授权,大体上有两种方式。
第一种是直接以好莱坞六大为首的电影公司谈,他们是版权所有方。
第二种是与百事达谈,除去最近几年的新片,百事达对于那些老片子拥有再次授权的权限。
这也是之前好莱坞各大公司没有健全的视频周边渠道时,在北美范围内全面铺货所做的选择。
说白了,就是制造公司卖给大代理商,然后依托大代理商再卖给分散的小代理商。
但罗南研究发现,还有第三种选择——买一家拥有众多影片授权的租赁公司。
放眼全美,百事达是这个行业的超级巨头,好莱坞视频公司次之,然后还有大大小小无数从事相关业务的公司。
其中一些公司,八九十年代一度发展很好,可以直接与好莱坞公司谈周边版权。
但有些公司发展起来了,有些公司却随着时间衰败了。
斯图尔特-科尔曼的瑞欧视频服务公司,总部位于南加州大学附近,主要在南加州地区开展录像带连锁租赁业务,拥有总计高达18500部来自全球各地的影视作品租售版权。
不过,瑞欧公司从1998年就在走下坡路,如今情况不算好。
这家公司走下坡路的原因很有意思——他们从事了跟奈飞几乎相同的业务。
1998年,斯图尔特-科尔曼也发现了互联网商机,利用手中的版权,创建了瑞欧网上店铺,从事视频租赁业务。
双方都在这一业务上投入巨资,但瑞欧与奈飞在租赁材质的选择上面完全不同,奈飞选择的是代表发展趋势的DVD碟片,而瑞欧使用的是笨重又逐渐过时的录像带。
或许是录像带与DVD的差别,也或许是好莱坞的周边产业公司在互联网方面创业更加艰难,经过数年的发展,瑞欧只有两万注册用户,仅仅是奈飞的十分之一。
(瑞欧这家公司是真实存在的,拥有18500部影视作品的录像带租售授权,后来被好莱坞视频公司以1亿美元吞并。)
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