贺燿:“首先你要明白一点,这是生意。生意场上每一句话,每一个动作,都是在谈判,增加己方获胜的筹码,为己方谋取足够多的利益。
就跟我一个蛋糕卖150是一个道理。”
路晓瑶若有所思地点点头,:“那你觉得他的收购价格应该在多少?”
贺燿:“我断定他的价格不会超过60。”
路晓瑶:“理由呢?”
贺燿:“第一,他收购的足够多。
如果有心的话,你可以查到,怀县的企事业单位要比万县还要少,在职人员也更少。
那为什么咱们在万县收了那么久,直到停止之前,也就收了四千多,不到五千。
牛富贵是怎么做到在那么短的时间里边收到那么多?”
路晓瑶奇怪地:“那他不应该出更高的价吗?”
贺燿摇了摇头:“钱有时候是解决不了问题,以后你会慢慢明白的。”
路晓瑶若有所思。
贺燿接着:“第二点,利润点。
白了,干什么事儿都是有理由的。投入多少,我就要有多少的收入,这在干之前都是要想好的,要不然这买卖做下来多半得亏死。
是因为我报的75,所以牛富贵才咬死了75这个数。
当时他是什么状态你还记得吗?”
路晓瑶回想了一下:“他当时好像还是蛮轻松的。”
贺燿:“今牛富贵的表现你也看见了,他数钱的时候手都在抖,脸上被挠的血印子还没有下去。
即便现在家里边还有些钱,那也绝对不多了。这比收购代金券的钱,占据了他家绝大部分的资金。
你想想,如果在这种情况下,换成是你,我一张嘴就直接把价格定在了你的收购价上,你会是什么反应?”
路晓瑶想了想:“实话吗?”
贺燿点点头。
路晓瑶:“想咬死你!”
贺燿:“对,就是这种状态。做生意有时候就是在赌博。我笃定这个东西会涨,那我就投。
当将所有的本钱都投入进去的时候,白了,就是赌徒。在没有足够的利润点的时候,他能那么淡定吗?
等到价格定在90的时候,他的嘴角不自觉的抽动了一下,我就更加确定了。”
路晓瑶:“那既然如此,你为什么不把价格砍到更低呢?”
贺燿摇了摇头:“做买卖永远不能只看一家。或许有的人真能干出来,因为你进价低,我给够你的利润点,我就可以玩儿命压价格。
但是这种事儿我干不出来。
因为后边我不是不干了,我还要收其他家。
我多出五块十块,只是少挣一些。
但是有些人,少了这五块十块,可能他们的利润点就没了。
前两就有一个,因为他的收购价格太高,据他所达到了120,我没在,不确定是不是真的,但是我给到95,他也没卖。”
路晓瑶:“那他后边会怎么样?”
这个问题把贺燿问得一愣。
当时他觉得迟早那个男人都得把代金券给卖了,因为卖了,还能回点儿本,不卖,那就只能血亏。
因为再过几,这玩意儿或许就烂大街了,不会有人再要了。
后来男人被李建宇给抓了,贺燿当时正在忙着考试,也就把这件事抛之脑后。
看到贺燿突然愣住,路晓瑶奇怪地问道:“你怎么了?”
贺燿摇了摇头,:“我就是想到那个男人,后边被警察给抓了,被抓的时候正在pc,拘留了。”
路晓瑶擎眉:“还pc?这种男人活该被抓!就该把他关在里边,让他省得出来霍霍人。”
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