六家不错,我在参观的时候,不仅看到了他们的满负荷量,还无意中瞄到了他们的加班表。你知道吗?现在都快过年了,生产线上的女工还是两班倒,日夜不停的干活,你想想就知道这家工厂手里有多少个订单了。”赵成材感叹道。
“那就别愣着了,明天去谈合作吧。”马蓓蓓说道。
“不不,第六家虽然综合评分最高,但我却不打算跟他们合作。”
“这又是为什么啊?”马蓓蓓疑惑的问道,她发现自己是越来越搞不懂赵成材的心里都想些什么了。
“客户和工厂就像坐在跷跷板上的两个人,总有一方是强势的,一方是弱势的。第六家工厂现有的订单已经如此饱和,我们的订单发过去,肯定受不到他们的足够重视,他们只会注重速度而忽略了质量。而对于我们这种刚成立不久的小淘宝店而言,衣服的质量和品质是最最重要的。”说到这儿,赵成材喝了口咖啡,继续道,“而且面对一个如此强势供货商,我们很难有大的话语权,到时候一旦适应了代工厂的节奏,想再换个代工厂就难上加难了。”
“那你的决定是……”
“第一家。”赵成材笑道。
“啊?那个皮条客啊!”马蓓蓓顿时不乐意了,“不喜欢,看着就让人不舒服。”
“再强调一遍,这是做生意,又不是谈恋爱,他只要能保证供货质量就行。”赵成材沉吟道,“我仔细的观察了,他们工厂也在满负荷运转,但是并没有看到加班表,我又问了问生产线上的女工,她们也说这段时间没有上过夜班。现在经济危机刚过去,我估计这个老板目前是靠之前的老客户强撑着,急需要拓展新的客户,这点从他对咱俩的态度也能验证一二。别的公司都是公关部门的人招待,他可倒好,直接亲自上场,说明他对这次见面极为重视。掌握住了他的这种心理,我们接下来的谈判就会主动很多。”
赵成材说的很认真,一旁的马蓓蓓听的更认真。
原本,她以为考察服装工厂只是单纯的实地看一看,签署合作协议,但今天跟着赵成材逛了一圈后,她才彻底明白,实地考察里面的学问简直是太大了。
不仅要看整个工厂的经营情况,还涉及工厂老板的人品、魄力、办事效率等等诸多方面,甚至连博弈的理论都隐藏其中。
也幸亏这一次赵成材跟着一起过来了,如果让自己独自前往,十有八九要被人给坑了。
“你这脑袋瓜子里到底装的是什么啊,你这不是人脑,是电脑!”马蓓蓓伸手揉了揉赵成材头发,意识到什么后,又赶紧把玉手缩了回去。
赵成材笑而不语,继续低头品咖啡。
“那明天去找他签约吗?”马蓓蓓问道。
“不着急,现在是他们想挣我们的钱,我们如果表现的太主动,不利于接下来的谈判。”赵成材笑了笑,“先晾他三天再说。”“三天?哈哈,可以可以,这三天可以好好玩一玩了。”马蓓蓓正在憧憬去长隆动物园好好放松一下时,却被赵成材一盆冷水泼了下来。
“玩什么啊,明天跟我去电子城一趟。”
赵成材说道。
“去电子城干嘛?”
“谈合作啊!”赵成材挑了挑眉毛。
“你又逗我,还是说,你又准备进军电子产品了?”
“不不,我就是帮一个朋友看看。”赵成材笑道。
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