着问道:“你是张总的朋友?”
“对,我叫周英敏,蓝岛电视机总厂的副厂长,负责电视机销售工作。”
蓝岛电视机总厂?
苏峥心中恍然,怪不得张大佬亲自打电话,原来是一个地方的,要知道海尔冰箱厂的前身就是蓝岛电冰箱总厂。
“周厂长,请坐。”
周英敏笑着摇头,环视一圈后笑着说道:“苏老板,中午顾客比较少,我请你吃饭,咱们边吃边聊怎么样?”
“你远道而来,要吃饭也是我请。”苏峥纠正他的说法。
两人一同来到电器商场不远处的饭点,点过菜后周英敏率先开口:“苏老板,请允许我跟你介绍一下我们蓝岛电视机总厂……”
又是这样的套路,就不能换一种话术吗?
苏峥暗暗腹诽,现在的国营企业推销员好像都是一个师傅教出来似的,见人先抖家谱。尽管有些看不上这种开场方式,却不得不装出一副很感兴趣的模样。
“我们厂在去年六月份引进了松下彩色电视机生产线……用不到一年的时间完成了20寸机型的开发,发展了六个系列的遥控机型,单班年生产各式彩电十万台以上。不单如此,国产化比例已经突破70%……”
周英敏口中说出来的数据苏峥听不太懂,但他能感觉到周英敏说话时的骄傲语气,想来应该不差。
“苏老板,不夸张地说,我们蓝岛电视机总厂在国内同类企业中应该能排上前几名,个别机型完全领先同类生产企业。”
饭菜上桌,周英敏主动给苏峥倒上一杯白酒,两人碰杯之后周英敏继续说道:“你跟张总合作的事迹我早有耳闻,张总更是不止一次当众夸赞你,说没有苏总的帮助,海尔还要多走很多弯路。”
“没有,没有。”
苏峥赶紧摆手,“老话都说打铁还需自身硬,我可没那么大的本事。”
得知对方身份时苏峥就猜到对方此次登门的目的,对苏峥个人来讲,只要产品质量过硬,不给自己添麻烦,卖起来有利润就行。
不管周英敏说的是不是真的,自己都不能把功劳揽在自己身上,打铁还需自身硬,是谦虚,也是自己的态度。
周英敏伸手示意苏峥夹菜,吃饭的时候着重介绍了蓝岛电视机总厂主打的机型和产品性能,看苏峥表情淡淡,周英敏又是说道:“苏老板,我们鲁省人性格都比较直爽,有什么话也都喜欢直来直去。”
“老话说,没有三分三哪敢上梁山。我敢请张总帮忙打电话联系你,就代表我对我们的产品很有信心。这么说吧,张总答应苏老板的条件,我们蓝岛电视机总厂一样能答应。苏老板提出的三包服务协议,我们蓝岛电视机总厂同样能保证做好。”
“苏老板如果有特别的要求,还请明确告知。”
这人……
还真是够直接!
第一次见面,饭都没吃完就竹筒倒豆子把该说的说完了。
苏峥不知道周英敏是故意如此,还是他本身就是这种爽利性子。
质量稳定的国产彩电对苏峥来讲确实拥有一定的吸引力,这种吸引力不单单是来自价格利润空间,更重要的是国产彩电能顶替进口彩电的位置。
有了国产电冰箱,现在再加上国产彩电,以后慢慢补上国产高品质洗衣机……
只要补齐常用家电,电器商场就能改头换面!
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