十数天,好几轮谈判。
最终,吴远中代表青蒲酱油厂和洪城县国营酱油厂签订了合作协议。
协议的主要内容有:
一,青蒲酱油厂提供酱油生产的最新技术给国营酱油厂。
国营酱油厂牵头成立一个技术科,双方共同研究酱油生产的新技术;
二,青蒲酱油厂不再单独销售酱油,而是和国营酱油厂合作成立一个销售部。
两个厂生产的酱油都要经过这个销售部,统一朝外销售。
至于酱油定价,参考成本,由双方共同商量决定;
第三,所销售酱油产生的利润,由国营酱油厂和青蒲酱油厂均分。
第一条、第二条,吴远中倒是没什么异议。
但对于协议的第三条,吴远中本来是不同意的。
但相对于国营酱油厂来说,吴远中这边的青蒲酱油厂是弱势的一方。
所以虽然协议有点不公平,但谈到最后,国营酱油厂不再让步,吴远中也只得同意了。
最终的合作框架是:青蒲酱油厂并入国营酱油厂,厂名更改为“洪城县国营酱油厂第一分厂“;
吴张生产队队长吴远中,兼任第一分厂厂长,同时负责总厂销售科的工作;
吕玉衡任技术科副科长;胖子任第一分厂车间主任。
本来国营酱油厂要派人来分厂协助管理,但被吴远中拒绝了。
谈合作的过程很琐碎,结果也不尽如人意。
但总体说来:这是吴远中他们能要到的最好的结果了。
签完合作协议之后,吴远中考虑再三,告诉吕玉衡:“在技术上要稍微保留一些,不要倾囊相授。
“给自己留点余地,万一被国营酱油厂掌握了所有的技术,那自己这个第一分厂的前途和命运就难说了。”
吕玉衡点点头说:“放心吧,我们老祖宗那一套老方法,虽然也能生产出高品质的酱油,
“但成本高,生产周期长,产量低。跟那些新技术没有可比性。
“现在所有的新技术都是从国外传过来的,冰港是最先接触这些技术的地方。
“所有的新技术必定都是我们先掌握,国营酱油厂就算掌握了我们现在的技术也没用。
“因为过不了多久,又会有更新、更好的技术出现。”
“所以”,吴远中接着道:“国营酱油厂只能跟在我们的后面,它甩不掉我们的。”
“是的,就是这个意思!”吕玉衡答。
“那就好!”
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